用无悔人生注解“普爱” 河南县域经济

刘俊熙——用无悔人生注解“普爱”

时间：2012-12-20 14:25:42 来源： 中新网河南新闻 【 】 【 】 嘉兴ISO9001认证

河南普爱集团董事长刘俊熙（右一）陪同有关领导在本企业考察

河南普爱饲料股份有限公司

    中新河南网周口12月20日电 深邃犀利的眼神，闪着智慧的光芒；休闲自由的衣着，透着创业的激情……他就是河南普爱饲料股份有限公司董事长刘俊熙，一位地地道道的农家子弟。他追求普爱，坚守诚信，用一腔热血浇铸出了辉煌耀眼的业绩，真诚回报生他养他的那片黄土地——

　　1989年，刘俊熙在中国人民解放军兽医大学完成了硕士研究生学业，被分配到青海大学任教。在校三年任教期间，他不畏艰苦，深入高原牧区了解牧民生活，选择本行科研课题，帮助牧民解决了许多生产中的难题。正当刘俊熙潜心科研与从教的时候，一个偶然的机会，从报纸上得知，兰州正大饲料公司招聘业务员。于是,刘俊熙这个具有硕士学位的大学老师，毅然放下“铁饭碗”，加入了兰州正大，从此与饲料行业结下了不解之缘。

　　在正大集团工作期间，刘俊熙从业务员做起，凭着自己多年来在工作中养成的善于思考、善于学习的作风，一步一步脚踏实地的干好自己的本职工作。他利用自己所掌握的知识，向客户推荐最合适的产品，他的真诚和专业，赢得了客户的信任，销售业绩提高很快，职务也不断得到提升，最后成为了内蒙古正大副总经理。后来，被辽河饲料集团聘为集团副总。在外企打工期间，刘俊熙利用业余时间刻苦学习，不断总结工作经验，同时也积累了自己的管理经验，启迪了自己的经营思维，为后来河南普爱饲料股份有限公司的创建奠定了坚实的基础。

　　几年的时间过去了，刘俊熙积累了丰富的经验，已经不甘心再为别人打工了，他要释放自己的潜能，要自己做老板。2000年8月，刘俊熙拿出了自己8年打工的积蓄，召集了5位朋友（其中2名博士）一起投资100万元，在河南商水共同创建了商水普爱饲料有限公司。主要从事高档猪饲料的生产与销售。他凭着自己多年来从事饲料行业积累的经验，准确把握市场脉搏，将产品定位在高档猪饲料上，始终坚持“普爱只做好饲料”的经营理念，一直沿着“技术领先、严格质量把关、狠抓销售队伍建设、做好客户服务”的路径走下去。

　　普爱集团公司创建之初也不是一帆风顺，一个新厂家，生产出的新产品短时间内想在饲料市场占领一席之地相当困难。但是刘俊熙没有气馁，一方面坚信自已的经营理念“普爱只做好饲料”不会错，严把饲料质量关，争取做出最好的饲料；另一方面广招优秀的业务人才，培训他们的专业能力，提高他们的技术水平，狠抓销售队伍建设。经过公司全体员工的共同努力，普爱饲料一下子在河南市场推开，销售额逐年提高，最终成为河南省农业产业化的龙头企业。   

　　普爱集团创造了饲料企业发展速度的奇迹。自公司2001年正式投产以来，每年以翻番的速度飞速发展，成为河南饲料界的一匹黑马。尽管近几年全国饲料市场低迷，原料价格波动较大，但公司的销售势头仍呈现出无限的生机和活力。从开始的2001年销售饲料4900吨、销售收入1200万元， 发展到2010年销售饲料10.3万吨，销售收入4.47亿元；公司的队伍由河南的一家到到现在的湖北、安徽、四川、湖南、河北拥有5家子公司，沈阳、陕西也正在筹建当中。公司的饲料产品由开始的“普吉”牌发展到拥有“象猪”、“亿家”、“普爱”、“百代”等五个品牌几百个品种，销售网点覆盖河南各县市并辐射至湖北、安徽、四川、陕西、江西、湖南等十几个省份，猪饲料销售量在河南省单一厂家中名列前茅，树立了极好的品牌形象。普爱集团公司先后获得市、县级“质量管理先进单位”、“职业道德建设十佳单位”、及“河南省饲料行业科技进步先进集体”、“周口市信用建设促进会理事单位”、“周口市农业产业化龙头企业”、“河南省农业产业化重点龙头企业”、“ 河南省A级纳税信用企业”等称号，连续三年被河南省农业发展银行评定为AAA级信用企业。公司已通过了ISO9001:2008质量管理体系以及ISO22000:2005食品卫生安全管理体系认证。具有河南省进出口检验检疫局颁发的《出口食用动物饲料企业备案登记证》资质。“普爱”商标已成为河南省著名商标。等称号。刘俊熙本人也先后荣获“周口市十大杰出外来投资商”、“周口市政协委员”、“周口市五一劳动奖章”、“周口市信用建设促进会副会长”、“周口市农业产业化协会副会长”、“ 周口市企业家协会副会长”等称号。

　　普爱集团之所以取得今天的成绩，主要取决于刘俊熙的科学决策和正确领导。那么，刘俊熙的管理特色都表现在哪里呢？    

　　建立一套质量稳定的管理体系

    公司根据生产工艺和设备实际情况，依据国际体系标准，制定出《普爱公司质量/安全管理体系》，明确了生产过程中各个环节的岗位职责，从原料进厂到生产各环节直至成品出厂实行全方位监控，加强生产工艺管理和现场质量管理，实行品控员一票否决制。2006年公司通过了ISO9001：2000质量体系和HACCP安全体系认证，强化质量检验和计量标准化工作，坚快控制不合格品流入市场，有效地避免了生产过程中的质量事故，确保产品质量更加稳定。2007年、2008年普爱集团公司又连续两年顺利通过了认证，证明产品质量一直是无可挑剔的。
   
　　建设一支高素质的业务营销队伍

    一是严格实施业务员销量定级计酬方案，实行特殊奖惩办法，充分调动业务员积极性。二是加强业务员的培训和考核力度。每月业务员必须经过销售部和总经理的业务技能培训及公司质管部的产品技术方面的严格讲授，对业务员进行严格考核。三是加大各部门对销售工作的配合力度，强化服务意识，以实际行动向销售倾斜。关心客户，尽力满足客户的需求。要求公司下属向客户学习，跟客户交朋友，同时要求每一个员工树立全员营销意识，踏踏实实为客户提供优质服务。公司在内部管理上进一步加强，销售内勤、门卫室、收、发货组、搬运工等岗位全部实行24小时服务制，各员工必须做到三不准，即“不准怠慢客户，不准说不礼貌话，不准刁难客户”。公司在强化服务意识上采取了多种手段，制定了一系列管理制度，要求员工要配合，要高质量，高效率，自觉地全心全意为客户服务。 　
　
　　营造一片合力创业的好环境

    经历了十几年的市场风雨之后，刘俊熙悟出经营企业就是经营人才，于是刘俊熙倡导以人为本，实行人性化管理。一方面不拘一格招贤纳士，另一方面不惜代价为公司员工营造舒适的工作、学习、生活环境，让他们在这里安心工作和快乐生活。公司车间粉尘大，工作环境差，公司投资几十万元购买除尘设备，使车间环境得到很大的改善；所有员工宿舍都安装了空调，并对员工进行了改造，每个宿舍都有独立的卫生间、浴霸、冷热水等设施，为员工创造最好的住宿条件。公司还建设了阅览室、网吧、演艺厅等配套设施，使员工在工作之后尽情的娱乐。真正体会普爱大家庭的温暖。现在刘俊熙身边积聚了一大批综合素质高的管理人员。他们兢兢业业，每个人都是全身心的为公司付出，是这些人为普爱的未来描绘出了宏伟蓝图，经过公司全体员工坚持不懈的努力，最终将这宏伟蓝图变成现实。 
  
　　培育“爱心永在、普济民生”的企业文化 

   “爱心永在、普济民生”， 是普爱集团的企业理念，也是刘俊熙事业成功之后所追求的最高境界。刘俊熙经常对员工讲：“我是农村长大的，深知农民养猪赚钱不容易，我们要生产最好的产品，让农民通过使用普爱饲料赚到更多的钱。”的确，普爱饲料料肉比低，生长速度快，从市场的使用效果测算,平均每头猪节约饲料40公斤,提前出栏20多天,多创造效益60元左右,使养殖户得到了更多的实惠。 
  
　　普爱集团发展到今天这样的规模离不开党和政府的支持，公司领导始终坚持发展企业，回报社会的观念，这也是一个企业家义不容辞的职责。普爱集团充分发挥农业产业化龙头企业的作用，带动了河南的种植、养殖业的发展；积极响应政府号召吸纳下岗职工再就业，以此改善他们的生活状况，提高生活质量，促进社会安定和谐。公司先后对考上大学的特别贫困学生资助6万元；为商水慈善事业捐资5000元；投资20000元帮扶农村建设沼气；投资50000元帮助商水县汤庄乡算张村购买品种母猪并提供养殖技术；为商水聋哑学校购买20000元的计算机；以及每年向四川农大、河南农大、周口职业技术学院捐助30万元，并成立普爱奖学金。向青海玉树、舟曲捐助6万元等等。
    
　　2008年5月12日，四川汶川大地震发生之后，刘俊熙第一时间安排四川分公司向地震灾区捐赠十万元，然后安排购买了帐篷雨衣等急需物资，紧急发往四川，为灾区人民缓解燃眉之急。5月13日，刘俊熙又组织公司员工为灾区人民捐款，事后又乘飞机赶到四川看望分公司受灾员工并进行慰问。汶川地震，普爱集团先后共计捐赠款物233884元，这些钱虽然不多，但是是普爱人的一片赤诚之心。

　　刘俊熙把“爱心永在、普济民生”的企业理念具体化，并将其落实到具体的行动中。家在扶沟县的一位业务员因病去世，家庭困难并留下两个未成年的孩子，刘俊熙主动承担起了其家庭和孩子上学的全部费用。刚刚来公司半个月的一位业务员，工作之余游泳溺水身亡，刘俊熙立即拿去10万元抚恤金，其父母感动地说：“好人哪！好人。”普爱集团每年都要向慈善机构、公益事业、下岗困难职工、贫困大学生等捐款捐物，体现了当代企业家博大与朴实的情怀。 
 
　　2007年4月份,商水县农业局确定普爱集团为新型农民科技培训工作实施单位，刘俊熙高度重视，专门召开会议研究部署，公司主要从事猪饲料的生产销售，直接为广大农民养殖户服务，为养殖户提供优质饲料，让农民赚钱受益，实现脱贫致富，这就是企业提倡的“爱心永在、普济民生”的宗旨。新型农民培训工作的目的与公司的经营理念相吻合，便于开展实施。为避免广大农民产生误会，授课指导坚持不宣传和推销自己饲料，只传授养猪技术，真正把这项工作落到实处。当时养猪业面临巨大的困难：猪病流行，没有有效疫苗根治；饲料价格居高不下，成本增加；个体养殖户养殖及防疫技术落后，抗风险能力差等。为提高农民养猪积极性，国家对养猪适当补贴，促进了农民发展养殖业，尽管有优惠政策，但农民不能充分享受，主要原因就是他们缺乏技术。

　　根据农民养殖现状，普爱集团利用自身优势，大力普及推广养猪技术，完善相关培训机制。

　　——坚持培训手段多样化。通过县、乡、村培训网络体系，采取专题培训、技术讲座、疑难解答等多种形式，全面开展培训工作。确保每村40名基本学员受到培训并辐射普通农民80名，达到以点带面，带动全村发展。

　　——编织信息联络网。技术小组将教师成员姓名、专业特点、联系方式等内容打印成册，发到各乡村，使养殖户有问题能及时咨询反馈。

　　——竭力扩大培训效果。每村集中培训与巡回指导相结合，全年为14个示范村集中授课210次，培训农民15000余人次，平均每村培训15次。农忙季节，受训学员难组织，公司利用阴雨天讲课。每次培训前，教师精心准备，利用笔记本电脑、投影仪等高科技设备制作powerpoint形式讲课，直观形象，易于理解接受。每次培训结束，教师进村入户，下到猪舍现场指导，耐心传授养殖方法，提高农民养殖水平。特别是今年猪价行情持续攀高，更激发了农民的养殖热情，加深了他们对养猪业的重视，实现脱贫致富。

　　——积极编写并发放实用教材。根据公司对养殖户的了解，编写《养猪实用技术手册》10000余册，与省下发的教材一同发放，并为每个培训村建立科技书屋，配备铁卷柜。

　　——建立档案，规范管理。对各类文件、资料全部装订成册，输入电脑留存，实现计算机管理。经过这一些的培训措施，有更多的农民兄弟加入养殖行业中来，绝大部分都尝到了甜头，实现了脱贫致富的梦想。看到这些，刘俊熙觉得很欣慰，他说：“我当初的选择是正确的，因为我不仅实现了自己的人生价值，还帮助更多的人走上了小康之路，今后我会朝着这个目标坚定不移的走下去，为这个社会创造更多的价值。”  
 
　　纵览当今形势，国家正处于工业化转型期、城市化加速期、市场化完善期和国际化提升期。普爱饲料作为一个发展中的企业要想立于不败之地，就必须坚定不移地转变经济增长方式，走优化经济结构和清洁增长、节约增长、高效增长之路，全面提高产品质量和公司效益。转变增长方式是一个系统工程，需要采取综合措施。针对这些实际情况，刘俊熙决心创出普爱持续发展之路：第一，更新发展理念，推进经济结构优化升级；第二，节能减排，发展循环经济；第三，增强自主创新能力，走资源节约型、安全生产型、环境友好型的新路子。
     
　　关于更新发展理念，推进经济结构优化升级。普爱人从上到下统一思想，加深认识，切实把推进增长方式转变放在优先位置，发展循环经济，保护生态环境，加快建设资源节约型、环境友好型社会，促进经济发展与人口、资源、环境相协调。推进国民经济和社会信息化发展，切实走新型工业化道路，坚持节约发展、清洁发展、安全发展，实现可持续发展，促进产业结构优化升级。按照走新型工业化道路要求，坚持以市场为导向、企业为主体，把增强自主创新能力作为中心环节，调整优化企业组织结构，提升整体技术水平和综合竞争力。
    
　　关于大力发展循环经济，全面加强资源节约和环境保护。以资源的高效和循环利用为核心，以低投入、低消耗、低排放、高效益为特征，结合可持续发展理念的经济发展模式，进一步加强宣传，提高员工意识，培养节约型和环境友好型新理念。普爱集团充分发挥农业产业化龙头企业的作用，带动了河南的种植、养殖业的发展，解决了河南部分农副产品转化问题。每年收购玉米等农产品18000吨，消化30000多吨豆粕、棉粕、菜粕等粮食副产品，还与周边20000户农民建立了原料供应关系。提高了农民收入，促进了新农村建设，使农村种植业剩余劳动力62300人就地转行为养殖业。同时加大科技、资金投入，淘汰落后技术和生产方法，开发资源节约和环境保护的新技术，加快创建生态企业示范园。  
   
　　关于增强自主创新能力，走资源节约型、安全生产型、环境友好型的新路子。全面增强自主创新，推进创新型企业建设。刘俊熙带领普爱集团加强创新文化建设，营造创新文化氛围，努力构建倡导创新价值体系和尊重创新的良好风尚，进一步激发全体员工的创新意识，形成全员创新的新局面。加强有利于自主创新的制度建设，制定相应的创新规划，建立健全创新激励机制。形成产、学、研相结合的创新体系。普爱集团将把现有的技术部提升为科技开发部，利用自身的科研力量并联合华中农业大学等科研院所对饲料产品进行科技攻关，重点开发功能性乳猪饲料、高效低残留的绿色饲料产品，解决乳猪断奶拉稀问题及畜禽产品的药物残留超标问题。为国内农畜产品打开国际市场提供合格的饲料产品，保持技术优势，使公司成为行业内的领跑企业。建立健全科学合理的人才开发和管理体制，造就一支大规模、优结构、高素质的创新人才队伍。加大自主品牌建设力度，坚持品牌战略，提高创牌意识和能力，带动自主创新的发展。  
 
　　党的十八大胜利召开，2020年全面建成小康社会的宏伟目标，给普爱带来新的发展机遇和发展空间。同时在新的市场也给普爱带来新的挑战挑战。刘俊熙已经为未来的普爱描绘出一幅宏伟蓝图，5年后的普爱将面向全国创建10家子公司，年销量达到50万吨，年销售额突破20亿元，并成为商水县第一家面向全国发展的扩张型企业，成为饲料行业最受尊重的企业。相信普爱人在市场经济的大潮中，一定会继续坚守“诚信普爱”的企业经营理念，奋力拼搏，劈风斩浪，勇往直前，为饲料行业的健康发展、为商水经济社会又好又快建设做出更大的贡献。(曹永钦 王超庆 李开 )

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